- 农资人的责任就是当好农民的“田保姆”
湖北省监利县玉龙农资供销有限公司总经理彭卫平任职9年来,时刻牢记“为农、务农、姓农”的宗旨,以服务“三农”为主线,以增强经营实力为抓手,以抢占农村市场为重点,着力打造团队精英能力强,服务功能全的新型农资企业。在农资市场全面放开,市场竞争日趋激烈的环境下,企业仍取得了较好的社会效益和经济效益。年销售农资商品41000吨,实现销售额4800多万元。他被评为监利县2017年“优秀共产党员”,公司也被荆州市人民政府授予“守合同,重信用”企业,11月10日,又被《中华合作时报》、《中国农业生产资料流通协会》等单位授予“2017年全国百佳(优秀}农资经销商”荣誉称号。
一、临危受命 勇于担当
2001年,监利县供销社企业实施“两转一改”,企业改制,职工转变身份成了社会人,供销社农资经营阵地也全部丢失,原县农业生产资料公司被法院宣布破产,在长达7年的时间里,全县农资市场百花齐放,百家竞争,处于无序经营状态。如何扭转局面,重振供销社农资经营雄风。为此,2009年初,县供销社党委研究决定,恢复重建农资经营业务,同年8月挂牌,成立“监利县玉龙农资供销有限公司。”
县供销社党委决定任命办公室副主任彭卫平同志为公司总经理,在机关工作了多年,突然调到企业去工作,他很茫然,心想:供销社丢失了多年的农资市场,又要重新去占领,况且自己又是农资经营管理的新手,心里没底,如何去收复阵地,重振旗鼓呢?对此,他身感担子更重,压力更大,作为一名党员干部,在困难面前是敢于担当,勇往直前,还是原地踏步,退缩不前,回到县社机关继续按时上下班,他思前想后,彻夜难眠,经过激烈的思想斗争后,毅然决然地选择了前者。
二、招贤纳才 助力增效
上任之初,彭卫平说过:“人才是企业的成功之母。”所以他做的一件事就是招贤纳才,只有吸收优秀的人才,发挥团队的战斗堡垒作用,才能把企业由小做大,由大做强。于是,他拟定人才招聘计划,面向社会,公开招聘了懂经营、会管理的应聘者9人,实施全员合同制用工体制,形成了由13人组成的公司精英团队。
有了精干的团队,他着手内设组织机构,公司下设“两部两中心”,即:农资营销服务部、农资技术咨询部,农资仓储配送中心、测土配方服务中心(检测室1个),同时制定各项规章制度, 建立健全了人事管理、财务管理、仓储管理、经营管理等一系列规章制度,对公司实行规范化管理,切实做到有章可循,违章必纠。
2010年是彭卫平工作的开局之年,为了尽快打开工作局面,他带领团队深入全县23个乡镇、管理区、粮食生产大户、农场主家里调查摸底,了解农民喜欢用的化肥农药品牌,农资市场行情,农资商品服务需求,做到心中有数。针对农民对农资知名品牌,优质产品的渴望,他又多次深入到大型化肥生产企业,不厌其烦的沟通、交流,用真诚感动厂方,用市场销量证明公司潜力,赢得了化肥生产厂家的信赖,公司先后与中化化肥集团公司、湖北宜化集团、河南“心连心”集团公司等几家知名化肥生产企业签订合作协议,取得了在监利县市场总经销、总代理权,其产品在全县市场占有率达到了70%以上。
三、诚信为本 服务至上
“谁的农资商品系列化服务好,谁就能抢占农资市场份额”,这是彭卫平认准企业发展的硬道理。
2016年7月,监利县遭受特大暴雨袭击后,农田大面积受渍涝灾害,为尽快恢复生产,抗灾补苗,省政府在8月上旬,先后两次下拔监利县救灾化肥3062吨。彭卫平接受此调拔运输任务后,安排全员上阵,组织近70辆车次,从宜化集团昼夜调运,分秒必争抢时间,渴了喝点纯净水,饿了用饼干充饥,原计划半月完成任务,提前5天将救灾化肥送到了全县2604户农户手中,受到县政府的通报表彰。
彭卫平认为,农资企业的发展途径是:要创新服务方式,贴近农民,服务农民,争当农民的“田保姆”。为此,他以公司测土配方施肥服务为抓手,提升化学肥料利用率。针对农民普遍存在偏施氮肥,重施磷肥,轻施钾肥,忽视微肥的习惯,加之有机肥投入减少,造成地力逐年下降,养分失去平衡,作物的抗逆性减弱,化肥的利用率不高,农民的投入成本增加。他想:现在改善土壤结构,增强地力后劲,促进农民增产增收已刻不容缓。于是他主动与配肥生产企业合作,共同研发生产适应全县土壤及农作物5个系列,8个配方的专用复混肥,通过在红城、周老嘴、程集等乡镇进行水稻、棉花、油菜的对比试验示范,收到了明显的效果。
程集镇谦和村水稻种植大户陈明武向笔者反映,他使用县玉龙农资供销有限公司的配方复混肥后,不仅改变了稻田土壤结构,而且能使秧苗苗壮苗齐,叶色长期深绿,分蘖既多又快,抗病抗倒伏性强,尽管去年遭受暴雨渍涝灾害,中稻亩产仍达到了850公斤。
近年来,彭卫平为探索农业社会化服务新路,着力推进农资服务一体化,实现了从单一的买卖化肥、农药为农民提供全方位的服务转变,创建“公司+服务社+农户”的服务模式,与全县供销社系统435家村级综合服务社签订农资商品配送协议,紧紧围绕农资经营主业,以服务质量求效益,抢占市场。并公开承诺:经营业主只要打个电话或发短信、微信, 说明所需商品名称、数量,配送中心必须在3小时之内,将放心农资配送到销售门店。这一举措,获得了经营业主及农民朋友的赞扬。
“诚信为本,服务至上”。是彭卫平引领公司发展壮大的基本理念,他常说:“新时期农资企业,只有推进改革创新,补齐短板,增添服务新动能,才能使企业实现社会效益和经济效益双丰收。”他在带领公司前行的路上,正在一步一个脚印践行自己的诺言。
在开展农业社会化服务的道路上,他矢志向前,在农资商品助农增收行动中,他不忘初心,继续前进,体现了一位农资人的责任担当! (监利县供销社刘阳华供稿)