- “五得”是供销社做好“三产融合”服务的重要标志
监利县尚源供销社(尚禾农业开发公司)成立于2014年元月,一套班子,两块牌子。自成立以来,始终坚持由供销社牵头组建、联络各类农民专业合作社,流转(托管)土地,发展订单农业对接农民,由公司进行生产加工,对接市场;坚守“农民(基地)+供销社(专业合作社)+公司(市场)”,产供销一体化,三产融合服务模式;坚定立根农村,服务农民,发展农业,在服务中发展壮大,在发展中提升服务能力的理念。几年来,企业资产累计达8000多万元。供销社直接流转土地1.1万亩,农户农田入股1.3万亩,全程打包服务农田4.3万亩,网络农机手160名,种田大户、农场主近3000户,单体育秧大棚128个,各类农机具206台。建成了一家集水稻工厂化育秧、农资供应、农机服务、统防统治、测土配方、粮食基地建设、粮食收购、粮食烘干、粮食加工、粮食代储、品牌营销、订单蔬菜、农技培训、学生实习、观光农业于一体,一、二、三产业融合发展的现代化农业龙头企业。2015年、2016年连续被评为“全国供销社系统基层社标杆社”,2015年被荆州市评为“市级重点龙头企业”,被省农业厅评为“农技推广模范实验示范基地”和“省级农民专业合作社示范社”,2016年被农业部评为“全国农机合作社示范社”,其“尚源模式”被广泛推广。
一、“尚源模式”的基本内涵和具体做法
“尚源服务模式”基本可以概括为:坚持一种服务模式,打造两条产业链条,推行三个服务创新,发展四种合作方式,创造五种双项效应,推进六个一体发展。具体做法是:
1、坚持一种服务模式。即:坚持“农民(基地)+供销社(专业合作社)+公司(市场)”,产供加销一体化,三产融合发展的服务模式。
2、打造两条产业链条。即:粮食产业链和蔬菜产业链
(1)粮食全产业链。已形成从播种育秧、机械耕整、机械播秧、测土配肥、植保机防、机械收割、焙干收储、大米加工、品牌营销的粮食全产业链,真正打造从一粒稻种到株株秧苗到颗颗大米的全程服务模式。通过育秧工厂统一优良适种的品种;通过农机专业合作社确保最佳栽插时间;通过统一的机防和测土配方保证科学施药和合理施肥;通过订单收购解决农户卖粮难和粮价贱的问题;通过粮食烘储确保粮食不落地,解决农户没有晒场和储粮设备的困惑。
(2)蔬菜全产业链。供销社通过与湖南岳阳广兴洲蔬菜公司长期对接合作,形成从蔬菜种植、技术指导、订单收购一站式服务产业链。提高了育秧大棚的利用效能,同时带动周边农户标准化大面积种植,形成规模效应。
3、推三个服务创新。供销社在服务中实力不断得以增强,同时,随着企业实力的增强,供销社为农服务的能力也不断得以提高,服务功能不断得以提升,从而达到良性循环。
(1)服务跨度创新。供销社通过实行统一选择品种、统一育秧栽播、统一配方施肥、统一病虫防治、统一技术指导、统一订单收购等“六统一”方式,实现由单项服务到全程服务的跨度创新。使农户每亩平均节约成本220元,每亩增产约100斤。
(2)服务广度创新。供销社服务由原来的小面积、小范围发展辐射到5个乡镇100多个乡村,近6.5万亩稻田。通过服务实现了“三增三降解三难”的效果,即:粮食增产、农户增收、农业增效;降低了投入成本、降低了生产风险、降低了劳动强度;有效地解决了请工难、管护难、卖粮难的问题。
(3)服务深度创新。供销社在种植模式、带动方式、服务内容上推行“五个一工程”:①一村一社。由供销社牵头每个村成立1个专业合作社,社员主要由种田大户、种田能手、科技示范户和在该村域内有一定影响力的能人组成;②一村一式。根据村级农田地理位置、水利条件等情况,一村推广一种种植模式,如双季稻、再生稻、虾稻、油稻、菜稻等;③一村一品。一村种植一个优良品种,连片种植,保证统一性,形成规模化;④一村一点。一个村推广建设一个电商服务点;⑤一村一户。每村精准扶贫对口一个贫困户,通过确保按期脱贫。
4、开展四种合作方式。因地制宜,因人施策,量身定制不同合作方式,开展土地托管服务。
⑴土地流转合作方式。对不愿种地的农户以700元/亩的价格进行土地流转。土地流转不仅让外出的农民能安心在外务工,同时也让农村剩余劳动力进一步得以释放,不再为失地或荒地而担忧。
⑵农田入股合作方式。对不能种地农户采用以土地入股方式,即农户以农田为股本,供销社以农资、种子、农机、农技等为股本,所得收益农户占51%,供销社占49%。另外,为提高农户日常对农田管理的积极性,每亩产量以湿谷1200斤为基数,超过的部分农户得70%。通过入股经营方式,不仅保证了农户收入的提高,而且有效降低了种植风险,提高了种植水平,同时解决了种植过程中,农户的资金投入难,请工难,卖粮难等问题。
⑶全程打包合作方式。对不会种地或种地水平较低的农户进行从种到收全程打包服务。降低了劳动强度、生产风险,保证了农户种地的稳定收入,有效解决了农户没技术不会种地而导致种地亏本的风险。
⑷分季灵活合作方式。对不敢种、不敢多种,不愿意创新种植方式的农户采用分季合作,引导农户创新种植模式,种再生稻、双季稻,供销社提供第一季的化肥农药和收割费用等,农户提供种子和日常管理等,第一季收入归农户,第二季收入归合作社。分季合作使农户稳定了收益,降低了成本,同时,供销社推广了新的种植方式、种植技术,引导农民进行普及推广。
5、创造五种双项效应。通过三产融合服务,供销社服务能力不断得以提升,企业得以持速健康发展,服务功能得以不断拓展,发展目标不断得以实现。
⑴利用种植基地与华农、湖农等学校,持续开展校企对接,开展两项培训,即:农业技术培训和学生实践培训。
⑵利用水稻种植全程服务来推进两项经营,即:农资供应和农机服务。
⑶利用土地流转、农田入股和粮食收储等来建立两个银行,即:粮食银行和土地银行。
⑷利用农资供应和测土配方等来保证两个安全,即:粮食安全和耕地安全。
⑸利用工厂育秧大棚为平台,开展社企对接,来打造两个产业链,即:粮食产业和蔬菜产业链。
6、推进六个一体化目标。即:集农资供应、农机服务、粮食种植、收购、焙储、加工于一体;集蔬菜、生产、加工、销售于一体;集学习、培训、实践于一体;集农产品、传统工艺、电子商务于一体;集粮食基地建设、绿色食品、品牌建设于一体;集现代农业、休闲农业于一体。
二、“尚源服务模式”的启示
监利尚源供销社以土地托管服务为中心,打造产业链,推进三产融合发展,在服务中增强企业实力,在企业发展壮大中,又不断提升服务能力,拓展服务功能,行稳致远,良性循环,持速、健康、稳定发展,其关键是做到了:产业合得拢、服务对得准、企业立得稳、链条展得开、产品传的快。
1、产业合得拢。这是做好“三产融合”服务的根本要求。产业融合,要水乳交融,相得益彰,相互支撑,彼此支持。一、二、三产发展过程中各种有利资源能有效聚集,产生聚集效应,形成一股合力,有效推动整个产业链条良性发展,循环发展。尚源供销社充分发挥企业社会化服务的基础作用,采用土地流转、托管方式,建立示范基地,掌握大量的粮食资源,通过发展粮食生产、推动粮食加工,带动粮食收储和销售,通过一产促进二、三产业的发展;同样,发挥供销社粮食产地加工的引领作用,做强二产,引领一、三产业发展;发挥供销社流通网络的带动作用,通过三产带动一、二产业的发展。三产融合,极大丰富和提升了供销社为农服务的功能。产业自然融合,不存在“拉即配”,人为强拼硬凑堆集的现象。
2、服务对得准。这是做好“三产融合”服务的关键所在。尚源供销社在开展土地托管(流转),农业社会化服务的过程中,针对不同现实情况,对不同的农户进行具体细分,量身定制,实行“菜单式”服务。如:对不愿种田的,以700元/亩的价格进行土地流转;对不能种田的,农户以农田入股方式进行合作;对不会种田的,开展全程打包,实行农业系列化服务;对愿种田又不敢多种、怕担风险不愿创新的农户,进行分季合作方式等等。确保了供销社提供的服务,恰恰是农民所需所求,达到双赢共赢,互惠互利的目的。
3、企业立得稳。这是做好“三产融合”服务的内生动力。企业能够健康、稳定地发展是企业能够持速提供服务的动力源泉。在服务中不断壮大企业实力,在发展中不断提升服务能力,才能形成良好的循环发展。在整个产业链条服务过程中,找准核心支撑点,着力培育企业核心经济增长点。2016年,尚源供销社稻田服务面积6.7万亩,通过育秧、机插、机防等生产机械化服务,每亩节约生产成本210元,稻田增产100斤/亩(增收138元/亩),烘储收购、加工销售平均增收0.1元/斤(每亩增收130元),平均每亩实现增收480元左右,供销社实现利润600万元。特别是烘储环节已成为尚源供销社在粮食生产服务过程中,多年来比较稳定的经济增长点。另外,坚持“一主一辅”两条产业链的发展,蔬菜产业链为粮食产业链提供极大的补充,特别是在提高育秧大棚利用率,提高效能、增加效益上,增强了产出。企业增添了新的增长点的同时,抗风险的能力得以进一步加强。
4、链条展得开。这是做好“三产融合”服务的重要法宝。尚源供销社粮食产业服务模式,是一、二、三产业全产业链全程服务模式,特别水稻的插秧、收割环节,季节性强、时间节点紧,因此,走现代农业发展之路,特别是农业机械化发展之路,是现实可行的选择。尚源供销社拥有各类农机具206台,其中拖拉机52台、收割机38台、插秧机32台、配套机具84台、维修设备4台套,有农机维修资格证人数6人。另外,在组织形式上,又通过供销社牵头网络种田大户、种田能手、农机手等组成10个各类农民专业合作社,共同开展为农服务工作。在种植模式、种植品种上,通过科学的选择,保证生产的标准化、整体性、规范化等。
5、产品传得快。这是做好“三产融合”服务的有效途径。订单农业和互联网+是尚源供销社产品营销的两大特色。坚持以销定种、订单销售。与尚源供销社合作的销售伙伴有国有粮库、有大型加工企业、大、中型经销商;同时,企业量身订制,根据不同销售需求,采取市场细分,企业加工生产产品达10多个品牌,通过农村电商网点,演绎着一个个从一粒稻种到一颗颗大米的精彩故事。(监利县供销社杨育林)